「商談で話が続かず苦労している」といったビジネスパーソンは多いかと思いますが、東京外国語大学大学院総合国際学研究院教授の岡田昭人氏によれば、そうした悩みを解決するには「5W1H」の基本フレームを活用することが重要だそうです。 商談に限ら ...

多くの企業が既存顧客への営業に手いっぱいで、新規開拓に踏み出せずにいる。しかし、その依存体質こそが市場の変化に対応できなくなる最大のリスクだ。本資料では新規開拓を妨げる6つの障壁を「5W1H」で乗り越え、持続的成長を遂げる戦略を解説する。

社内改革を推し進め、その使命をまっとうしようとしたとき、私はリーダーシップの必要性を痛いほど感じた。なぜなら、仕事は1人ではできない。変革推進本部準備チームの仲間3人、そして、各部門に働きかけて理解を得た人たちの助けが必要だった。

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